睡眠用品市場(chǎng)規(guī)模越來越大，據(jù)估計(jì)市值在300億到400億美元之間。

其中，睡衣類在去年增長(zhǎng)了18.8％，高于熱門品類運(yùn)動(dòng)服飾的18.2％和鞋類的15.9％。

睡衣也有季節(jié)性

觀察兩年內(nèi)每個(gè)月的睡衣上市新品數(shù)量，可以很明顯看出睡衣也是有季節(jié)性的。

從上圖可以看出，由于季節(jié)變化，第一季度末和第三季度初新產(chǎn)品會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，產(chǎn)品上新往往會(huì)持續(xù)兩個(gè)月，在接下來幾個(gè)月內(nèi)，上新數(shù)量下降了。

到了2017年秋季，新品上市期更是延長(zhǎng)到了3個(gè)月。

睡衣分類

睡衣也分高端產(chǎn)品與大眾產(chǎn)品，70%的睡衣在大眾市場(chǎng)中銷售，而只有5%是奢侈品。

下圖為男性與女性睡衣的分類，睡衣套裝、長(zhǎng)袍和睡裙最為流行。其中，睡衣套裝占到了20.5%，平均價(jià)格為57.71美元。

從表中也能很清楚地看出，2015年與2016年大熱的連體睡衣已經(jīng)不再流行，現(xiàn)在只占據(jù)總類別的0.5%。

長(zhǎng)袍價(jià)格比較高，平均價(jià)格為102.82美元，超過17%的長(zhǎng)袍售價(jià)超過了100美元。

短褲和背心雖然比較熱門，但是絕大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格都低于30美元。

值得思考的是從睡衣到“家居服”的過渡，數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)站首頁(yè)提及家居服的品牌增加了73%，而睡衣褲則增加了63%。

奢侈品睡衣中有更多的家居服，家居服在奢侈品睡衣中占15.4%，而在總睡衣中占有5%。

第四季度睡衣價(jià)格下跌

目前，45%的睡衣會(huì)打折，價(jià)格平均降低31.6%。而整個(gè)零售市場(chǎng)中49%的產(chǎn)品會(huì)降價(jià)35%。

實(shí)際上，折扣率比較低的唯一類別是泳衣和內(nèi)衣。

下圖為每周產(chǎn)品的打折程度，可以看出43周至52周折扣力度比較大，大部分是因?yàn)楹谖澹藗兺鶗?huì)為家庭購(gòu)買產(chǎn)品以及禮物。

睡衣的趨勢(shì)

快時(shí)尚不太重視睡衣。ASOS有700多款女性睡眠用品，表現(xiàn)最佳，而H&M只有不到80款，Zara則一款也沒有。因此，睡衣不受潮流驅(qū)動(dòng)，是這些零售商給睡衣市場(chǎng)施加了壓力，促使市場(chǎng)創(chuàng)新。

也有一些賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這塊領(lǐng)域。歐洲零售商Oysho憑借前衛(wèi)的睡衣脫穎而出。2018年春季，它推出了熱帶印花高腰裙和褶邊白色棉睡衣，人們甚至可以穿著這些睡衣配上運(yùn)動(dòng)鞋出門。

就像消費(fèi)者在健身房?jī)?nèi)外都能穿運(yùn)動(dòng)服一樣，睡衣應(yīng)該也可以在家、在睡前都能穿。

人們都習(xí)慣穿著更舒適、休閑的服裝。睡衣可以做到這一點(diǎn)，

以下是Oysho一些熱賣的正價(jià)產(chǎn)品以及補(bǔ)貨產(chǎn)品：

其它的機(jī)遇：

新娘的睡衣：市場(chǎng)上為新娘準(zhǔn)備的睡衣在增加，新娘睡衣也不僅僅是為新娘準(zhǔn)備的。比如Instagram為整個(gè)婚禮派對(duì)制造“滿足的時(shí)刻”，其中不止新娘，還包括單身女性。

機(jī)場(chǎng)休閑服：Boohoo最近在主頁(yè)推出了機(jī)場(chǎng)搭配集合，像ADAY這樣的品牌就抓住了機(jī)會(huì)。他們不僅滿足消費(fèi)者需求，甚至創(chuàng)造了消費(fèi)者的新需求，使得機(jī)場(chǎng)休閑服成為選擇。

恢復(fù)性睡衣：安德瑪推出一系列睡衣，旨在幫助運(yùn)動(dòng)員恢復(fù)體力。睡衣內(nèi)部使用了生物陶瓷打印技術(shù)，以調(diào)節(jié)溫度，幫助消費(fèi)者獲得更好的睡眠質(zhì)量。這一暢銷產(chǎn)品開辟了服裝可以改變睡眠的想法。現(xiàn)在香氛越來越流行，賣家也可以考慮將睡衣與助睡香氛結(jié)合在一起。

人們將越來越注重睡衣

社交媒體和現(xiàn)場(chǎng)“故事”的及時(shí)性使得私人空間越來越小。

消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買家居用品時(shí)也慎重，無論是廚房用品、陶瓷還是室內(nèi)植物，他們的購(gòu)買要求都越來越高。這些都可以成為消費(fèi)者創(chuàng)造、展示自我的一部分，而自我也是如今消費(fèi)者追尋的重點(diǎn)
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