眼瞅旺季不斷臨近，跨境電商賣家們開始在各類產品之間“奔波游走”，尋求潛力爆品。但是面對琳瑯滿目的產品，賣家究竟該如何選擇？又該如何提取產品賣點從而成功營銷？處于旺季，還得謹防各路牛鬼蛇神的跟賣行為，有什么方法可以避免？

針對旺季面臨的種種疑難，從業五年專注于選品的產品經理（江湖人稱選品神）小練哥分享了其獨到的經驗。

雨果網：為什么從業五年只專注于選品？在你看來選品在整個環節里擔任什么角色？

小練哥：個人覺得要術業有專攻，專業的人做專業的事。只有專注于某一個領域的時候，才能把事情做得更好、更精。從事這個行業5年也接觸過運營，eBay、速賣通的產品開發，最后還是覺得產品是所有環節的基礎。只有做好基礎的工作，才有“上層建筑”，包括運營、推廣、圖片優化、物流采購等都需要配合好，這樣才能呈現出更好的效果。并且我認為這整體的環節就像一個團隊，不能一味地稱“某某為王”而忽視了其他環節的作用。

雨果網：通常選品的思路是什么？可否舉例？

小練哥：最主要的還是三點：1、市場容量。市場容量大才有機會做得更好；2、競爭對手激烈程度。這個主要看競爭對手的數量、銷量、價格的情況去分析自身的產品是否能夠進入市場，預估自己能做到什么位置；3、利潤。基本能達到銷售價格30%以上的毛利就可以考慮去做。

比如一個產品市場容量，如果關鍵詞搜索量為50萬，競爭對手數量500個，但排除了一些不同類型的產品之后實際上只有200個左右。這樣的產品就是大家所說的“藍海”產品、趨勢產品。通常這些產品在未來的幾個月或者半年的搜索量會達到200萬，賣家再具體分析產品的屬性，就可以找供應商看看有沒有合適的款式做了。

雨果網：如何分析一款產品具備哪些優勢以及挖掘它的賣點？

小練哥：現在產品的同質化都很嚴重。做電商的賣家，最基本簡單的外觀要和別人區分開來。首先是圖片，因為買家看圖片的第一視覺感受就可能會吸引他點擊；其次是功能，賣家可以對功能進行小改，或者增加多功能，這樣成本也會比較低。除此之外，賣點、質量、價格都是考慮因素。

而賣點的考慮因素主要是根據市場的變化、買家消費習慣去分析市場上現在熱賣的產品，包括新品的產品外觀、功能去分析挖掘產品的賣點。

雨果網：針對國內市場和國外市場，賣家在選品方面更側重哪些點？

小練哥：無論是國內還是國外市場，賣家在選品上都要根據消費者的生活習慣、消費習慣去判斷，主要側重產品的賣點、功能、外觀和質量。例如在產品的功能性方面，一個產品是快速消費品還是其他有使用價值的產品，其推廣方式都是不一樣的。快速消費品比如3C產品，因為產品更新換代太快了，所以必須快速推廣，當賣家盈利之后，再次開發產品的速度也要快，不然很容易落后。而常規、長期剛需的產品，就要注重產品的實用性、質量。因為這些產品可售賣期限通常為3-5年或者更久，當然中間也需要改良升級換代。

雨果網：好的產品總是容易被跟賣，有沒有什么方法可以遏制？

小練哥：開模。自己開模或者做一些價值高需要定制、海運之類的產品，就能避免產品被跟賣了。從目前的行業趨勢來看，由于公模產品生命周期太短，一個月左右就有很多跟賣，很多工廠去模仿。因此，很多賣家都是自己開模做新品，并且只有開模，才是能夠深入去挖掘產品線的辦法。

雨果網：旺季即將來臨，關于選品可否給賣家幾點建議？

小練哥：旺季來臨，現在時間已經比較緊張了。年底的大節日和購物旺季，主要是一些節日產品，還有就是平時有積累的常規產品的銷量、流量都會大漲。所以好好準備節日產品或者給明年做好產品的計劃，產品是需要時間積累的。平臺政策在不斷地變化調整，按照以往的猛刷套路已行不通。所以，賣家應先做好產品，經過一定時間的積累，找到適應自己的方向和運營模式。