2018年，緊隨國(guó)際化、品牌化時(shí)代開啟的是中國(guó)企業(yè)出海的又一波機(jī)遇，中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的孵化和崛起，與品牌出海同頻共振。

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度普及縮小了中國(guó)品牌走向國(guó)際的信息鴻溝，以安克創(chuàng)新為代表的互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)最先抓住這一機(jī)會(huì)，借助跨境電商平臺(tái)、社交媒介以及海外市場(chǎng)的布局，在全球眾多市場(chǎng)完成了從零到一的積累。

臨近2018年末了，回顧這些企業(yè)是如何在品牌傳播和銷量口碑上實(shí)現(xiàn)雙豐收？他們成功的背后，又影響和啟發(fā)了企業(yè)在品牌傳播思路、渠道推廣上的哪些經(jīng)驗(yàn)所得呢？

“出?？燔嚒辈粩嗉幼?，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拔得頭籌

中國(guó)品牌參與全球品牌競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，直至2018年依舊十分火熱。自2017年Google首次發(fā)布中國(guó)出海品牌榜單以來(lái)，到今年中國(guó)出海品牌數(shù)量快速增長(zhǎng)，上榜品牌數(shù)量也由去年的30個(gè)擴(kuò)大為50個(gè)，其中既有阿里巴巴這樣的電商巨頭，也有安克創(chuàng)新、傲基等跨境電商行業(yè)的賣家。

據(jù)Google對(duì)中國(guó)品牌的分析結(jié)果表示，中國(guó)品牌與國(guó)際品牌的搜索指數(shù)差距正在逐年縮小，過(guò)去的五年，中國(guó)品牌與國(guó)際品牌之間的搜索量差距已縮小了29%。業(yè)內(nèi)人士Leon預(yù)測(cè)稱：“等到2019年回頭計(jì)算2018年的數(shù)值的話，這種差距還會(huì)大大縮減，且中國(guó)品牌多渠道搭乘出?？燔嚨囊鈭D將更加明顯?！?

事實(shí)上，不止是互聯(lián)網(wǎng)品牌，“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”的深刻踐行，讓跨境電商出海的這種模式逐漸運(yùn)用在了高鐵、支付寶、共享經(jīng)濟(jì)等方面，使得2018年撲向出海的品牌往不同行業(yè)和不同領(lǐng)域擴(kuò)展。逐漸地，中國(guó)品牌在迎合國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和鼓舞下，撕掉了貼在中國(guó)制造產(chǎn)品上“廉價(jià)”、“無(wú)新意”的標(biāo)簽。更早一批的拓荒者，借產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和品牌沉淀在國(guó)際市場(chǎng)上過(guò)五關(guān)斬六將，成為中國(guó)品牌出海的成功典范。

安克創(chuàng)新談海外“攻堅(jiān)戰(zhàn)”——用產(chǎn)品和渠道能力打組合拳

回顧2018年品牌出海的現(xiàn)狀，安克創(chuàng)新CMO王時(shí)遠(yuǎn)向雨果網(wǎng)指出，“產(chǎn)品和品牌層面，是我們對(duì)研發(fā)的不斷投入和對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著追求。今年，安克創(chuàng)新旗下的充電品牌與創(chuàng)新產(chǎn)品品牌的營(yíng)收占比已經(jīng)達(dá)到6:4，創(chuàng)新產(chǎn)品的迅速成長(zhǎng)，成為營(yíng)收的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。而在渠道層面，線下渠道的增速也尤為明顯，在美國(guó)、日本、中東地區(qū)的線下市場(chǎng)份額不斷增加?！?

不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)商品和中國(guó)品牌“出口”到海外市場(chǎng)的過(guò)程中，以亞馬遜為代表的跨境電商平臺(tái)其實(shí)還是一種高效的模式，對(duì)很多中國(guó)品牌商來(lái)說(shuō)他們可以坐在中國(guó)而將產(chǎn)品銷售給歐洲、美國(guó)、日本等高價(jià)值的消費(fèi)者市場(chǎng)?？稍诼涞睾Ｍ馐袌?chǎng)的同時(shí)，品牌本土化對(duì)品牌在海外的深根顯得尤為重要。

在王時(shí)遠(yuǎn)看來(lái)，中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的深耕，主要有兩點(diǎn)，第一是尊重，也就是在遵守法規(guī)的前提下，進(jìn)一步地尊重當(dāng)?shù)匚幕惋L(fēng)俗，這是大原則；第二是擁抱，在尊重的大原則的前提下，擁抱當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，充分地了解市場(chǎng)特色和消費(fèi)習(xí)慣，并運(yùn)用到產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝、營(yíng)銷中，感知消費(fèi)者的需求并落實(shí)成為產(chǎn)品賣點(diǎn)。

他進(jìn)一步補(bǔ)充道：“其實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌海外本土化的驅(qū)動(dòng)力并不是來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是來(lái)自消費(fèi)者，賣家無(wú)論是做哪個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，都需要去做消費(fèi)者需求的調(diào)研，了解他們真正需要什么，想要什么。任何產(chǎn)品是為消費(fèi)者而生的，所以，海外的本土化，第一是產(chǎn)品本身，從用戶角度出發(fā)。首先要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求,在研發(fā)過(guò)程中充分考慮到用戶痛點(diǎn)，并且打通用戶review的渠道，利用用戶的聲音驅(qū)動(dòng)研發(fā)。第二則是本地化的團(tuán)隊(duì)能更貼近本地化的市場(chǎng)。現(xiàn)階段，我們?cè)诿绹?guó)、日本、迪拜設(shè)有海外辦公室。以美國(guó)為例：美國(guó)office不僅有銷售營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還增設(shè)了測(cè)試、BD等團(tuán)隊(duì)，能快速高效地結(jié)合市場(chǎng)反饋，調(diào)整相關(guān)的方向和思路。第三則是，用產(chǎn)品力和渠道能力打組合拳，將中國(guó)高效的研發(fā)、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)與對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)知相結(jié)合，能更好地在海外做本地化，塑造品牌?！?

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日漸飽和，“走出去”成為中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)和品牌商的必經(jīng)之路。這些企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的過(guò)程中，不只是單方切中好品質(zhì)和好服務(wù)，為滿足海外市場(chǎng)及消費(fèi)者的實(shí)際需求，以渠道推廣、品牌營(yíng)銷、本土化創(chuàng)新等多維度的延伸成為必修之課。

Anker成功走出去了，下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)呢？中國(guó)品牌又該如何在激烈的市場(chǎng)角逐賽中贏戰(zhàn)四方？2019年1月11日深圳，全球跨境前沿領(lǐng)袖及大賣精英齊聚雨果網(wǎng)“111大會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)為您解讀全球跨境電商趨勢(shì)商機(jī)。點(diǎn)擊報(bào)名“2019雨果網(wǎng)全球跨境服務(wù)商采購(gòu)節(jié)暨雨果網(wǎng)全球客戶答謝晚宴”，雨果網(wǎng)最強(qiáng)福利讓您 Get 到億級(jí)大賣的出海路徑和贏戰(zhàn)利器~

“產(chǎn)品與技術(shù)會(huì)有衰退期，唯有文化生生不息”

在技術(shù)和渠道推動(dòng)中國(guó)企業(yè)一路小跑著進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之外，“文化出?！边@張王牌也讓中國(guó)品牌華麗轉(zhuǎn)型，孵化品牌文化底蘊(yùn)，運(yùn)用文創(chuàng)“減齡”，抄近路嘗試國(guó)際化。

你能想象一個(gè)已經(jīng)存在了165多年的品牌，放于當(dāng)今市場(chǎng)和消費(fèi)群體中，它的生存現(xiàn)狀和目標(biāo)規(guī)劃會(huì)是如何？從公元 1853年（清咸豐三年）為歷代皇親國(guó)戚、文武百官制作朝靴開始，內(nèi)聯(lián)升在層出不窮的市場(chǎng)蛻變、觀念轉(zhuǎn)變和時(shí)尚轉(zhuǎn)型中年輕化“減齡”，走出了傳統(tǒng)老字號(hào)與時(shí)俱進(jìn)、觸電升級(jí)的模范帶頭作用。

而這樣的蛻變也被不少企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。深圳一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，年初創(chuàng)設(shè)自有品牌之后，借著品牌文化的粘性和市場(chǎng)溢價(jià)從價(jià)值鏈的最底端走向了銷量高峰。創(chuàng)設(shè)人Yan表示：“中國(guó)制造企業(yè)切切實(shí)實(shí)意識(shí)到了品牌出海的正確渠道，大家都在走國(guó)際化，則如何走出一條真正有溢價(jià)的中國(guó)制造之路，可能除了品牌之外還需文化的傳承?！痹谒J(rèn)為，囊括阿里巴巴、小米、海爾等在內(nèi)，這些中國(guó)土生土長(zhǎng)的企業(yè)或品牌之所以能夠帶著產(chǎn)品、資本和技術(shù)走出國(guó)門，向全世界傳達(dá)中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，取決于對(duì)品牌文化的認(rèn)真踐行?！岸颊f(shuō)‘產(chǎn)品與技術(shù)會(huì)有衰退期，唯有文化生生不息’，未來(lái)中國(guó)的制造品牌如若要享有在國(guó)際市場(chǎng)上的議價(jià)權(quán)的話，質(zhì)量、品牌這關(guān)過(guò)了之后，文化中夾雜的品牌溢價(jià)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一定是未來(lái)中國(guó)品牌出海的有力舵手?！?

在中國(guó)品牌試圖借文化之力打開海外市場(chǎng)的同時(shí)，其實(shí)中國(guó)國(guó)家博物館的文創(chuàng)也起到了一定的助推作用。中國(guó)國(guó)家博物館速賣通官方店鋪負(fù)責(zé)人鐘群向雨果網(wǎng)指出，利用文物、IP形象授權(quán)或中國(guó)傳統(tǒng)文化、歷史底蘊(yùn)施加給產(chǎn)品的歷史附加值，能夠幫助中國(guó)企業(yè)講好自己的品牌故事?！艾F(xiàn)階段電商模式下，消費(fèi)者的跳失率是很高的，很多訪客在進(jìn)入頁(yè)面之后并沒(méi)有形成購(gòu)買。如果跳失率過(guò)高，是不利于店鋪的訂單轉(zhuǎn)化率的，所以產(chǎn)品的亮點(diǎn)打造是防止跳失率過(guò)高的法寶。通過(guò)真實(shí)的文化典故和品牌文案在商品詳情頁(yè)上的展示，從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和品牌黏性?！?

浙江溫州皮革廠的老板老陳面對(duì)品牌文化的走勢(shì)發(fā)表觀點(diǎn)稱，老一輩的想法是“跑量”賺錢，而現(xiàn)狀是確實(shí)并不能躺著就把錢賺了，迎合市場(chǎng)需求變動(dòng)讓制造業(yè)尋求退路和前進(jìn)方向的過(guò)程中，“一手抓品牌、一手抓文化，似乎這樣好走也穩(wěn)健很多”。

在2019年或是更遠(yuǎn)的跨境出海征途中，未來(lái)的品牌商將會(huì)扮演什么樣的角色，又該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？對(duì)此，王時(shí)遠(yuǎn)總結(jié)道：“我相信未來(lái)的十年是中國(guó)品牌出海的黃金十年，會(huì)有越來(lái)越多的優(yōu)秀的中國(guó)品牌會(huì)走向世界，革新海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)品牌的印象。任何品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力都是它的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品以后，做好市場(chǎng)、渠道等，最終才能成就品牌?！?