“只有潮水退了才知道誰在裸泳”，這句話用來形容2018年的跨境電商十分貼切，且很形象。

“關店潮”、“絞殺”、“合規(guī)”“去庫存”“消失的利潤”……2018年的跨境電商行業(yè)在這些關鍵詞中度過，優(yōu)勝劣汰，洗牌名副其實。從過去幾年的野蠻增長，到跨境電商行業(yè)增長開始放緩，且在市場冷靜后，熱錢變少，這期間，暗藏著無數(shù)跨境弄潮者的身影。

細細數(shù)來，平臺政策縮緊，VAT狂潮，潯興股份與價之鏈對賭糾紛，多家企業(yè)從新三板摘牌退市，還有企業(yè)遭遇并購終止，在一輪輪淘洗的過程中，或許是跨境電商市場正本清源的開始。

總結2018：大環(huán)境復雜及“缺錢”的賣家

盡管跨境電商依舊很熱，體量在不斷的增長，平臺、賣家、第三方服務商也在不斷追逐行業(yè)機遇，但是過去的2018年，跨境電商并不好過。

從大環(huán)境來看：復雜

入局者增多，競爭加劇：隨著參與者的增多，跨境電商正經(jīng)歷從“藍海”到“紅海”的變革。傳統(tǒng)外貿(mào)轉型跨境電商，國內(nèi)淘寶、天貓賣家大批進入跨境電商行業(yè)，印度等東南亞國家的賣家異軍突起，競爭大幅加劇。而這導致的結果是流量、資源等向大賣家以及優(yōu)質(zhì)的賣家傾斜，也意味著中小賣家的危機。

第三方平臺政策縮緊：2018年，平臺開始向賣家“發(fā)難”，清理了一批又一批賣家。比如亞馬遜封號、下架產(chǎn)品、刷單等事件，即便是大賣賬號也難以幸免，這是以往難以想象的，2018年平臺對刷單、小號、黑科技的嚴打也成為常態(tài)。平臺發(fā)動“政變”的還有Wish，其圍繞物流整合、準入門檻、用戶體驗、整頓發(fā)貨等方面接連頒布了多條政策，令部分Wish賣家手足無措躊躇不前，同時也有一批賣家被時代拋棄。

國際貿(mào)易環(huán)境變化莫測：中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，也讓世界格局突然變得跌宕起伏，充滿不確定性，雖然對于跨境電商并未造成太大的影響，但是賣家或多或少也感受到些許涼意。而要命的是，美國宣布啟動退出萬國郵政聯(lián)盟程序，此舉直接結果是導致郵費上漲，跨境電商運營成本加大。

聚焦到賣家身上：“缺錢”

缺錢！似乎一直是跨境出口賣家的常態(tài)，沒有充足高效的資金運轉，談何出海？

而2018年賣家在“缺錢”這點上更為明顯，原因，賣家實際上也心知肚明。

物流成本：從2018年年初的漲價潮開始，包括FedEx、DHL、UPS、美國郵政、法國郵政以及荷蘭郵政等多國郵政、快遞企業(yè)都歷經(jīng)過了一波提價潮。

萬國郵聯(lián)終端資費調(diào)整事件應該是個高潮，匯通天下CEO孫劍巍坦言，萬國郵聯(lián)終端資費調(diào)整，對郵政小包而言，成本影響巨大，基本上運費上漲20%-30%。

運營成本：流量意味著曝光及點擊，賣家想要爆單，就得抓緊流量的口子，掏錢買流量也成為賣家的日常。但是流量價格的持續(xù)上漲，也讓賣家不堪重負，僅以Facebook的流量成本來看，從2017年到2018年，平均漲幅約50%-100%。更不幸的是，或許你花了廣告的錢，但是單量還是徘徊在以往的水平。

未來，賣家獲取流量的成本仍然會持續(xù)走高，精準流量及提升轉化率是賣家應對的方向。

合規(guī)成本：“合規(guī)”絕對是2018年的一個重要關鍵詞，為實現(xiàn)合規(guī)，賣家也付出了不少代價。其中重要的一點就是稅，從VAT狂潮開始，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，VAT政策落地之后，賣家合規(guī)正本預計將上升20%-30%。另外一個是法，體現(xiàn)在知識產(chǎn)權層面，畢竟跨境電商行業(yè)擁有知識產(chǎn)權的賣家只在少數(shù)，產(chǎn)品侵權事件屢見不鮮，也是賣家的一個惡疾。

以上種種成本為賣家利潤的增收造成壓力，但是“賣不出去”對于賣家而言更是致命打擊。2017年旺季，因市場了解不充分、選品策略失誤、高估海外消費者購買力、同行競爭加劇等原因，不少企業(yè)2018年的戰(zhàn)略圍繞“銷庫存”展開。

從跨境電商頭部賣家的財報也可以看出，2018年可能賺錢了，但是錢都在貨上。大量的庫存積壓，占用了大筆的流動資金。

展望2019：挑戰(zhàn)，機遇，賣家如何實現(xiàn)新時期的“加速度”？

步入2019年，跨境電商賣家仍將面臨諸多挑戰(zhàn)。

國際形勢方面，中美貿(mào)易戰(zhàn)談判仍在繼續(xù)，其所帶來的連鎖效應還無法預估。萬國郵政聯(lián)盟在受到美國總統(tǒng)特朗普威脅退出之后，正在加快評估費率，如果動作迅速的話，可能在2019年的4月份就將調(diào)整費率，對于依賴萬國郵聯(lián)的中小跨境電商而言并不是個好消息。

與此同時，稅務合規(guī)、運營合規(guī)將成為賣家的兩項基準。可以預見的是，賣家投入在“稅”及“法”上面的精力及成本也將更多。另外平臺門檻提高，對賣家的規(guī)范及資質(zhì)的要求會更加嚴格，優(yōu)質(zhì)的合規(guī)的賣家無疑將笑到最后。而重要的是，賣家核心還得圍繞“錢”一字，尤其是在國際大環(huán)境威脅、行業(yè)競爭激化，賣家流量、人工、物流等綜合成本上漲的情況下，實現(xiàn)營收。

無論是逐漸趨于理性的市場需求，還是賣家自身長遠發(fā)展的考慮，調(diào)整、轉型、分化，在2019年，賣家如何實現(xiàn)新時期的“加速度”？

在2018年底，雨果網(wǎng)曾發(fā)起一個賣家生存現(xiàn)狀調(diào)查，在收集諸多樣本之后發(fā)現(xiàn)，2018年，賣家利潤的主要增長點，有60.61%的賣家是通過入駐新平臺實現(xiàn)的；緊隨其后的則是新市場的開拓，產(chǎn)品改良及品牌化分列第三及第四。從上述的數(shù)據(jù)，我們也可以清晰看出，賣家發(fā)力的方向，對于2019年的發(fā)展也有一定的借鑒意義。

在外部，拓展新市場，實現(xiàn)增收。歐美等市場的競爭已經(jīng)白熱化，與其在歐美市場爭個頭破血流，不如在新市場開辟新天地。實際上，在去年亞馬遜宣布對中國賣家開放印度站及中東站，就是一個新的訊號。Shopee跨境業(yè)務總經(jīng)理劉江宏也表示，2018年，中國賣家對于東南亞市場的關注度及意愿度都有很大程度的提升。

在內(nèi)部，精細化、品牌化運作。精細化運作將成為主流，擯棄過去粗狂式的運營，如跟風賣貨，實現(xiàn)精耕細作，值得一提的是大數(shù)據(jù)的運用上將成為賣家提升精細化運作的利器。同時，賣家產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢退化，降低運營、物流成本，提升運營效率、服務水平、實現(xiàn)健康資金流等都將成為賣家關注的方向，有一定規(guī)模的賣家可以適時進行品牌化。

從變化莫測的行業(yè)表象，挖掘背后的原因、規(guī)律，或許是每一位即將步入2019年跨境人需要注意的內(nèi)容。“2019全球跨境電商服務商采購節(jié)暨雨果網(wǎng)全球客戶答謝晚宴”上，有2018血的總結，有2019新趨勢，全球跨境領袖、大賣精英、供應鏈大佬等共同解讀2019如何揚帆起航。