又是一年一度的速賣通“3.28大促”，相比往年，今年大促期間又有哪些新鮮見聞？賣家的銷量起伏又是如何的呢？

高定禮服賣家大促訂單破10倍增長

速賣通高定禮服金牌賣家Leo已經連續三年參加3.28大促，他告訴雨果網，3月28日及29日兩天的大促，其已經斬獲200多單，大促期間的銷量是日常店鋪銷量的10倍，主要的購買國家以法國、俄羅斯和西班牙為主。

他預計整個大促訂單成交量在400單左右。按照參與大促產品平均180美元的客單價，大促整體銷售額約為7.2萬美金。

“此前，我們還是存有擔心和疑慮的，因為通常而言平臺消費群體的購買力大約是80美金左右，而相對于我們高級定制的行業來說，主要面對的都是高端消費者市場，消費需求有限。”

據悉，從2月26日大促活動入口開啟之日起，Leo就先后為今年的3.28大促報名了金牌賣家所能參與的海景房、滿立減等限時限量活動和全店鋪打折活動。據他介紹，此次成功報名參加328大促活動的商品，都會被打上“3.28大促”的專屬標志，獲得平臺全站點靠前的搜索排序，賣家對產品的主動權也更加靈活，且設置的真實折扣越高，賣家店鋪和品牌展出的機會就越大。

“從近三年的大促效果反饋來看，每年的銷量或多或少都有所增長。雖說市場競爭還是較為激烈，但是只要產品質量過關、物流發貨及時、服務貼近消費者，消費者對產品的需求也會更多地引流到店鋪中。”

會員優惠券轉化率顯著，但有賣家設置錯誤虧損嚴重

今年3.28大促，速賣通側重買家會員營銷的新玩法也被賣家靈活應用。

速賣通賣家Carl坦言，速賣通今年重點推進的“買家會員優惠券”，實際上促進提升訂單轉化率，只是基本上進店領取且使用優惠券的一般是老顧客群體，真正能夠吸引新賣家入店的引流效果并不是那么明顯。

“不同的是，這次速賣通3.28大促推出的會員體系，確實是讓我們賣家的店鋪和品牌粘性有了很大的變化。那些領取優惠券的，大部分都是想要購買商品的人，可能同等級別的情況下，買家也會選擇自己心目中有購買傾向或是已經產生過消費記錄的歷史店鋪。”Carls說道。

與Carl卓有成效的反饋不同，另有部分賣家卻因優惠券設置錯誤而遭受損失。綜合這部分賣家的共同點，他們都是因為在設置后臺金額時沒有看清大促優惠券的使用規則：

A賣家：“和其他同行店鋪相比，我們店鋪優惠券的吸引力似乎并不是很高，再加上競爭對手的客單價比我們低，優惠折扣力度也比我們稍好一些，可能因為這些原因，今年的訂單并不如去年的樂觀”；

B賣家：“不同買家會員優惠券，我把這次3.28大促‘滿立減’活動的金額設置成‘滿3減3’了。舉例來看，我店鋪中一雙拖鞋的客單價是4美元，而買家領完券實際的付款金額就只有1美元了，目前還無法判斷該失誤對我們造成的損失。”

對此，有相關業內人士也發表建議道，每年重要的平臺大促總有賣家因為各種各樣的原因出亂子，一方面賣家必須在熟悉平臺大促活動規則的基礎上報名參與；另一方面，大促前夕的籌備和活動前的核查也十分必要，因為大促前設置好的活動通常在活動期間是無法更改和撤銷的，避免因個人疏忽造成難堪的損失，必要時也可以尋求行業小二或客服人員的幫助。